Coacha med ett tydligt fokus
Hjälp varje säljare att identifiera vad som behöver utvecklas. Öva på frågor som leder till egen reflektion och avsluta samtalen med något konkret att pröva.
För dig som leder säljteamet
Säljträning säljchef Utveckla teamet i vardagen.
Du som söker säljträning säljchef vill kunna hjälpa säljarna framåt i det dagliga arbetet. Hur ger du återkoppling som går att använda? Vilka affärer behöver uppmärksamhet? Och hur skapar du plats för coachning när kalendern redan är full?
Den första rådgivande genomgången är kostnadsfri.
Ledarskap som märks i vardagen
Gör utvecklingen till en del av arbetsveckan
Utveckla ditt sätt att leda, träna och följa upp teamet. Vi utgår från er verksamhet och säljprocess och hjälper dig att hitta rätt säljcoach eller utbildare för de situationer du behöver bli bättre på att hantera.
Prioritera i teamets pipeline
Skapa struktur för att granska affärsmöjligheter, bedöma nästa steg och fördela uppmärksamheten. Ge säljarna stöd att välja relevanta aktiviteter utifrån kundens situation.
Följ upp det ni tränar på
Knyt ihop övning, kundarbete och återkoppling. Skapa en rytm där ni återvänder till överenskommelser och undersöker vad som fungerar, vad som är svårt och vad som behöver justeras.
Utgå från ditt nuläge
När är säljträning säljchef relevant?
Träningen passar både när du är ny i rollen och när du vill utveckla ett etablerat team. Den kan ta avstamp i återkommande situationer som tar tid eller gör det svårt att leda arbetet tydligt:
- Era säljmöten handlar mest om rapportering och lämnar lite utrymme för lärande.
- Du löser ofta säljarens problem själv i stället för att utveckla personens förmåga.
- Affärer ligger kvar i pipelinen utan ett tydligt nästa steg med kunden.
- Säljarna behöver olika slags stöd och du vill anpassa din coachning.
- Nya medarbetare får information men saknar en tydlig väg till praktisk träning.
Det här kan ni arbeta med
Träna på situationerna du möter som säljchef
Innehållet i säljträning säljchef formas kring teamets behov och ditt uppdrag. Följande områden kan kombineras till ett upplägg som hjälper dig att omsätta ledarskapet i handling.
Coachning och konkret återkoppling
Träna på att skilja mellan att instruera, ställa frågor och ge återkoppling. Utgå från ett observerat beteende, exempelvis hur säljaren undersöker kundens behov. Beskriv vad du såg, lyssna på säljarens egen bedömning och välj en sak att öva vidare på. Bestäm när ni ska följa upp och vad ni då ska titta efter. På så sätt får coachningen ett tydligt innehåll.
Prioriteringar och veckans aktiviteter
Översätt teamets mål till prioriteringar som säljarna kan använda när de planerar sin vecka. Diskutera vilka kundkontakter som är angelägna, vilka förberedelser som krävs och vad som kan vänta. Öva på att hantera en situation där allt upplevs som brådskande. Tydliggör också när en säljare behöver ditt stöd och vad personen kan besluta själv.
Pipeline och uppföljning av affärer
Använd genomgången av pipelinen för att förstå vad som faktiskt händer hos kunden. Träna på frågor om behov, beslutsfattare, hinder och överenskomna nästa steg. En affär som saknar ny information kan behöva omprövas. Arbeta med hur du utmanar en bedömning sakligt och hjälper säljaren att skilja kundens besked från egna antaganden. Avsluta med ett tydligt ansvar för nästa aktivitet.
Kunddialoger och gemensamma möten
Förbered hur du observerar och stöttar en säljare i ett kundmöte. Kom överens om mötets syfte, vem som leder och vilket moment ni ska följa upp efteråt. Praktisk träning kan handla om behovsfrågor, invändningar eller hur ett nästa steg förankras. Öva även på din egen återkoppling efter mötet: vad behöver säljaren förstå, behålla och förändra till nästa gång?
Onboarding och fortsatt färdighetsträning
Bygg en introduktion som kopplar ihop kunskap om erbjudandet med verkliga säljsituationer. Planera vad den nya säljaren ska observera, öva och genomföra med stöd. Använd tydliga avstämningar för att se vad personen behärskar och var mer träning behövs. Samma arbetssätt kan användas när erfarna säljare tar sig an ett nytt erbjudande, en ny kundgrupp eller ett förändrat arbetssätt.
Från analys till praktik
Säljträning säljchef i 4 steg
Vi börjar med att förstå din situation och guidar dig vidare till ett relevant upplägg. Arbetet omfattar fyra steg:
Nulägesanalys
Vi går igenom verksamheten, säljprocessen och dina utmaningar som säljchef. Tillsammans ringar vi in vilka situationer som behöver uppmärksamhet och vad ni vill utveckla.
Fördjupning och rekommendation
Analysen fördjupas och ligger till grund för rekommendationer om innehåll och metod. Vi hjälper dig att hitta en säljcoach eller utbildare som passar behovet.
Genomförande och praktisk träning
Arbeta med relevanta situationer och övningar. Det ni tränar på kopplas till vardagen, så att du kan pröva arbetssätten i samtal, möten och uppföljning med teamet.
Löpande uppföljning
Följ upp hur arbetssätten används och vilka frågor som uppstår. Erfarenheterna ger underlag för fortsatt träning och justering av det ni arbetar med.
Läs mer om hur vi arbetar. Du kan även utforska säljcoachning i vårt nätverk.
Följ förändringen
Se efter vad som förändras i vardagen
För att följa upp säljträning säljchef behöver ni välja observationer som hänger ihop med innehållet. Genomförs de planerade coachningssamtalen? Har säljarna prövat det ni kom överens om? Finns tydliga nästa steg i de affärer ni går igenom?
Kombinera relevanta försäljningsmått med samtal om hur arbetet utförs. Affärsresultat påverkas av flera faktorer. Uppföljningen behöver därför också visa vilka färdigheter som används, var säljarna behöver stöd och vad du själv behöver justera i ditt ledarskap.
Dina frågor
Vanliga frågor om säljträning säljchef
Passar träningen en ny säljchef?
Ja, innehållet kan utgå från frågor som uppstår när du börjar leda andra. Exempel är hur du håller coachningssamtal, sätter förväntningar och följer upp utan att ta över säljarens arbete.
Hur skiljer sig säljträning säljchef från VD-träning?
Här ligger fokus på den dagliga ledningen av säljarna: coachning, aktiviteter, affärer och färdighetsträning. VD-perspektivet handlar om verksamhetens kommersiella riktning och stöd till försäljningsansvarig.
Kan träningen anpassas till vårt team?
Ja. Nulägesanalysen utgår från er verksamhet och säljprocess. Teamets situation och dina utvecklingsbehov ger underlag för rekommendationer och matchning med säljcoach eller utbildare.
Kan vi utgå från våra kunddialoger?
Beskriv gärna återkommande kundsituationer i den första rådgivningen. De kan hjälpa till att ringa in relevanta övningar, exempelvis förberedelser inför kundmöten eller återkoppling efter en behovsdialog.
Kostar den första rådgivningen något?
Nej, den inledande rådgivningen är kostnadsfri. Vi går igenom dina behov och diskuterar vad ett relevant nästa steg kan vara.
Börja med en första genomgång
Kom igång med säljträning säljchef
Välj en situation i teamets vardag som du vill kunna hantera bättre. Boka rådgivning, så går vi igenom behovet och hur ett anpassat upplägg kan hjälpa dig att arbeta vidare.
Nicklas Gull
Grundare & säljstrateg