Prioritera med affären i fokus
Gör tydligt vilka kunder, erbjudanden och affärsmöjligheter som förtjänar resurser. Skapa en gemensam grund för vad ni ska arbeta med och vad ni ska välja bort.
För dig som leder affären
Säljträning VD Ge försäljningen en tydlig riktning.
Du som söker säljträning VD behöver ett upplägg som utgår från ditt ansvar för verksamheten. Vilka kunder ska ni prioritera? Hur ska försäljningen stödja bolagets mål? Och hur följer du upp arbetet utan att ta över det?
Den första rådgivande genomgången är kostnadsfri.
Ledarskap som märks i vardagen
Tre områden där ditt ledarskap gör skillnad
Vi hjälper dig att omsätta den kommersiella riktningen i tydliga prioriteringar, relevanta frågor och ett genomtänkt stöd till försäljningsansvarig. Träningen anpassas efter verksamheten, era mål och er säljprocess.
Ställ frågor som för arbetet framåt
Använd prognoser och uppföljning för att förstå risker, pröva antaganden och fatta beslut. Hjälp försäljningsansvarig att se nästa steg och ta ansvar för genomförandet.
Stärk en hållbar säljkultur
Visa vilka beteenden verksamheten värdesätter. Ge utrymme för lärande, tidig återkoppling och öppna samtal om affärer som riskerar att stanna av.
Utgå från ditt nuläge
När är säljträning VD relevant?
Säljträning för VD kan vara relevant när ditt kommersiella ansvar har förändrats eller när försäljningen behöver en tydligare koppling till bolagets prioriteringar. Exempel på situationer att utgå från:
- Ni har satt nya tillväxtmål men saknar samsyn om vägen dit.
- Prognoserna varierar och det är svårt att bedöma vilka affärer som faktiskt kan bli av.
- Du går ofta in i operativa säljfrågor och vill tydliggöra ansvarsfördelningen.
- En ny försäljningsansvarig behöver tydliga förväntningar och stöd från dig.
- Du deltar i viktiga kundmöten men vill använda din roll mer medvetet.
Det här kan ni arbeta med
Från kommersiell ambition till konkreta beslut
Innehållet i säljträning VD formas kring de frågor du behöver hantera. Vi börjar med er verklighet och väljer relevanta områden tillsammans.
Kommersiell riktning och prioriteringar
Träna på att formulera vilka kundproblem ni ska lösa, var ni vill växa och vilka affärer som passar verksamheten. Förtydliga hur ambitionen påverkar resursfördelning, kundurval och försäljningens fokus. Arbetet ska hjälpa dig att göra prioriteringarna begripliga för dem som ska genomföra dem.
Prognoser och uppföljning
Gå igenom vad en användbar prognos behöver innehålla och vilka underlag du behöver för beslut. Öva på frågor om kundens beslutsprocess, nästa steg och risker. Skilj mellan kända fakta och antaganden, så att osäkerhet går att diskutera innan den blir en överraskning.
Coachning av försäljningsansvarig
Utveckla samtal där ni följer upp både resultat och arbetssätt. Träna på att ställa tydliga förväntningar, ge återkoppling och låta försäljningsansvarig formulera egna förslag. Bestäm vilka frågor som kräver ditt beslut och vilka som ska lösas inom försäljningsorganisationens mandat.
Säljkultur och gemensamt ansvar
Undersök vilka signaler ditt agerande sänder. Vad händer när någon rapporterar en förlorad affär eller ifrågasätter en prognos? Arbeta med hur du kan uppmuntra relevanta kundinsikter, samarbete och lärande samtidigt som mål och ansvar är tydliga.
Din roll i viktiga kunddialoger
Förbered de möten där din medverkan fyller en tydlig funktion. Det kan handla om att förstå kundens strategiska behov, förankra ett samarbete eller reda ut en avgörande fråga. Klargör syfte, roller och uppföljning med kundansvarig före mötet. Träna på att bidra utan att skapa otydlighet om vem som driver affären vidare.
Från analys till praktik
Säljträning VD i 4 steg
Vi guidar dig till rätt metod och utbildare utifrån behovet. Arbetet kan omfatta följande fyra steg:
Analys av nuläget
Vi går igenom verksamheten, målen och säljprocessen. Dina aktuella utmaningar hjälper oss att ringa in vad träningen behöver fokusera på.
Fördjupning och rekommendationer
Vi fördjupar analysen och rekommenderar ett upplägg. Tillsammans prioriterar vi vilka arbetssätt och situationer som är mest relevanta att utveckla.
Implementering och praktisk träning
Omsätt innehållet i konkreta övningar och förändringar i vardagen. Vid behov kan arbetet också beröra CRM, AI och automatisering som stöd för försäljningen.
Uppföljning och justering
Följ upp vad som har använts, vad som har förändrats och vad som behöver mer träning. Justera arbetet utifrån erfarenheterna.
Läs mer om hur vi arbetar. Du kan även utforska säljcoachning i vårt nätverk.
Följ förändringen
Bestäm vad ni ska följa upp
Välj några få mått och observationer som passar ert nuläge. Det kan vara kvaliteten på prognosunderlaget, tydligheten i prioriteringarna eller om avstämningar leder till beslut med ansvarig och nästa steg.
Koppla uppföljningen till de förändringar ni faktiskt tränar på. Affärsresultat påverkas av flera faktorer. Därför behöver ni även undersöka om överenskomna arbetssätt används och vad de hjälper er att upptäcka eller förbättra.
Dina frågor
Vanliga frågor om säljträning VD
Behöver jag själv vara aktiv säljare?
Nej. Utgångspunkten är ditt ansvar som VD. Träningen kan handla om riktning, uppföljning och stöd till försäljningsansvarig, även när andra sköter kundkontakterna.
Hur skiljer sig detta från träning för en säljchef?
Här ligger fokus på de beslut, prioriteringar och förväntningar som hör till VD-rollen. Det dagliga arbetet med att leda säljteamet utgår från försäljningsansvarigs uppdrag och mandat.
Hur anpassas säljträning VD till vår verksamhet?
Upplägget anpassas efter verksamheten, era mål och er säljprocess. Nulägesanalysen ger underlag för rekommendationer om innehåll, metod och utbildare.
Kan vi arbeta med verkliga kundsituationer?
Aktuella situationer kan ge ett konkret underlag för träningen. Beskriv exempelvis ett kommande kundmöte eller en återkommande prognosfråga i den första genomgången, så kan vi diskutera ett lämpligt upplägg.
Vad kostar den första rådgivningen?
Den första rådgivande genomgången är kostnadsfri. Där går vi igenom dina behov och hjälper dig att bedöma ett relevant nästa steg.
Börja med en första genomgång
Ta nästa steg med säljträning VD
Börja med den kommersiella fråga som kräver mest av dig just nu. Boka rådgivning, så går vi igenom dina behov och hur ett relevant upplägg kan se ut.
Nicklas Gull
Grundare & säljstrateg